最厲害的大話,係9分真話夾1分似是而非。第一堂「創業之路」的課堂精華,黑人且為大家筆錄,頗長,先感謝大家的耐心。
上半部係一個上左岸的新移民上線分享自己的得救見証,當然少不了show自己的神跡:早兩日以數萬元買下的一款名錶。下半場由一位前稅務局公務員主講(現為星級公爵),此人頭腦清楚,說話淺白動人,稍有學歷的不會覺得白痴,沒有學歷的也能懂,而且懂得向聽眾問問題搞互動,絕對值得學習。
****** 講課內容分隔線 ******MLM (multi level marketing) 多層推銷是甚麼?傳統銷售模式裡,一件貨物要從廠家去到用戶手中,須經過以下的途徑:
廠家 > 運輸/物流 > 批發 > 代理商 > 廣告商 > 零售商 > 用家
MLM 屬於第四代的銷售模式,將過程大幅簡化
廠家 > 運輸/物流 > x領 > 用家(網狀擴散)
由上表可見,MLM節省了大量金錢成本,而節省了的錢去左邊?大家知道嗎?
就係每一位加盟的分銷商手入面喇。
MLM 入面,每一位分銷商都可以向其他用戶發牌經營,其實呢個發牌分銷系統(黑人按: franchise)大家都唔會陌生,例如麥當奴、7-11、小肥羊、KFC等等。
不過佢地的發牌系統就十分唔著數喇,例如某甲加盟開左間麥記賺到錢,就算佢叫某乙買牌開一間麥記又賺大錢,收益都去歸返母公司,某甲根本無著數。開麥當奴大家知唔知要幾多錢呀?唔好話麥當奴,就算係開一間茶餐廳,閒閒地都講幾二百幾萬,又要舖租、請伙記,搞九個月都唔知有無得回本,你估開茶餐廳容易架?開麥記、7仔就仲大鑊,未開舖先要俾一大舊錢買牌照。
MLM就唔同喇!每人發牌可以跟公司拆賬獲利,仲要係你7成公司3成喎,邊度搵呀?我地無舖租無其他雜費,銅鑼灣三間公司既租唔駛你地俾錢,輕裝上路,成本係咪無佢地咁貴?(眾曰:係!)
接下來,就要為大家解答一些做亮xx常遇到的難題:
1. 無朋友
我地有好多公爵候爵,初初移民黎香港時有無朋友呀?朋友點黎呀?都係識嗟係咪?我地個團隊會教你點樣去識人,點樣見多d人,根本唔成問題。
2. 無時間
好多人話無時間做,但係洗錢又有時間喎!唱k、打機、睇戲、沖涼dup骨乜都齊,偏偏無時間賺錢?好多人都嫌份工佔左好多時間又無前途,宜家我地呢度有錢搵有前景佢又縮沙喎,你話d人咩心態呢下?(眾笑)
3. 無錢
拿!我講清楚先,如果我有個內地朋友,今日打電話俾佢,佢三個月後先上門加盟,話係行路黎香港既,我會叫佢先搞掂兩餐先(眾笑)。一個成年人,五千蚊俾唔俾得起呀?呢度有無做生意既朋友?(有人舉手) 如果你見到有商機,想創業但係唔夠錢,你會唔會想辦法周轉呀?做生意有邊個未借過錢?你諗下一般傳統創業,你借果d錢有幾多俾左包租公?你係咪幫緊佢打工呀?我地呢度有一個良好制度,有一班人走過呢條創業之路,証實係可行,有錢賺既,先至會叫你投資,擺明蝕既邊個做呀?
4. 無興趣
大家打工係為錢定係為興趣?有邊個係為興趣請舉手?(無人舉手)你地都算好呀,之前一堂有個司機大佬,八千蚊一個月,包頂頸話係為興趣喎。咁我問佢:「你一日渣幾耐車?8小時?好,既然你為興趣嘛,咁我俾你渣到16小時,人工減到4千蚊,雙倍時間喎,夠興趣未?佢立刻啞左。」各位,打工梗係為左錢啦,我地呢度就係俾一個平台俾大家,幾年賺十幾年的錢,辛唔辛苦?梗係辛苦啦!興趣留返搵夠錢退左休先至慢慢黎啦 (眾呼采)
5. 無口才 & 6 無信心
有邊個一出世識講野?如果生個BB出來佢突然同你講:「喂你好放低我喇喎」嘩下,識講野既BB,怪物黎既,整死佢都黎唔切啦!無人一出世就有口才識sell野架,大家睇下x姐、y姐(一位做酒樓樓面,另一位洗廁所的新移民) 連廣東話都講唔正,仲有呀z姐,字都唔識睇,佢地都可以上公上候,你地點解唔得呀?「朋友你叫乜名?」(指向黑人身邊巴基斯坦地盤佬) 「大家俾d掌聲佢好唔好呀?巴基斯坦黎既都唔驚,你地驚咩呀?」
信心點黎呀?係咪好似口才咁,係後天培養出黎呀?就算你無信心,無口才都好,我地呢度既團隊會點呀?會幫忙培訓你成材為止,我地MLM最大優勢就係咁,有一個不斷增大既團隊在後面支持你發展,係咪呀?(係!)
7. 產品貴
有人話我地d產品賣得貴,大家知唔知咩叫品牌效應呀?同一罐可樂,百佳賣3蚊,7仔賣6蚊,茶餐廳賣10蚊,半島酒店賣50蚊,係咪同一罐可樂呀?(係!) 有無人走去半島酒店話佢賣d可樂厄錢呀?點解會咁呢?就係有個品牌幫佢增值囉,我地公司成立左9年,正規經營,宜家永久代理LB亞洲銷售線,係咪有個品牌響度呀?價錢貴就係貴左呢度係咪呀?(係!)
8. 不是必須品
大家除左衫褲鞋襪同埋兩餐之外,有咩野唔係必須品呢?銀包係咪必須品呀?你可以袋晒落個袋度喎,有無朋友食煙?煙係咪必須品呀?係?你問下身邊唔食煙的朋友煙係咪必須品?呢個社會每日都有好多人買緊一d唔係必須品既野,大家都係想改善自己生活質素係咪?有邊個唔需要健康呀?如果我地呢隻空氣產品,可以為你同你家人帶來健康,係咪好大市場呀?
9. 市場飽和
好多人都會講,喂你地個網絡咁擴展法,好快就會飽和喎!首先我想講,每年有幾多人移民黎香港?每年都有好多人畢業投身就業市場係咪?我地既人口係咪不斷流動呀?大家係咪每人都有一部手機?有幾多個人用緊我地既產品呀?唔多,係咪?咁手機同香薰邊個先至係飽和呀?仲有,你部手機會唔會換?會唔會壞呀?所以除左開新單之外,我地仲會有翻單既生意,係咪?另外,我地宜家開拓緊大陸市場,上面個市場有幾大,係咪有排都未開拓完呀?
10. 賺朋友錢
如果你開一間餐廳,會唔會在招牌寫住「不準朋友光顧」?唔會咁傻的,係咪?朋友來幫襯,你都係均真做生意,一樣咁計數。唔通佢食完飯,你收佢錢就係厄錢?有邊間餐廳唔收朋友錢既你話我知,等我去做佢朋友,帶埋成村兄弟去幫襯 (眾笑) 咁我地做呢盤生意,正規經營,同朋友傾生意,係咪要在商言商,傾得清楚呀?咁先至係專業既表現,係咪?
11. 國內不合法
點解國內會將傳銷當作不合法呢?因為國內之前傳銷業發展得很太篷勃,乜都有人拿去sell,甚至有人在牆上刮d粉落黎又sell,情況開始失控,於是政府唯有一刀切,禁止傳銷或多層推銷活動,只可以由sales直銷賣貨俾客,係咪無左個網絡效應呀?
宜家中國政府立場係點呢?之前有篇報導(黑人分左神聽唔到):國家宜家會「摸著石頭過河」,一步一步慢慢來。最終中國會開放佢地個市場俾我地,不過係一步步咁黎ok?佢地見到MLM在歐美日本都行得通,宜家我地都開拓緊國內市場,以香港為基地,最終大陸都會同國際接軌的。
12. 朋友做過唔掂 & 13. 100個人有幾多個得
你身邊有無朋友俾老細炒魷呀?例如呀x姐個洗碗同事被老細炒魷,大家會唔會話飲食業厄人呀?每個人在呢個平台,有幾多成果係咪要睇自己呀?返工唔努力失敗係咪好正常呀? (第13點佢含糊其辭,黑人亦不太記得了)
14. 問下朋友/屋企人先
大家剛剛加盟時,我地係咪叫大家唔好同身邊d人講呀?就係因為大家未夠了解,未清楚盤生意運作,俾家人問到口啞啞,係咪令佢地擔心呀?「車,厄人既,你咁都信佢?」而且初期身邊總會有朋友親人俾說話你聽,佢地可能出於好心架喎,不過就係打巢緊你,對業務發展唔好的。而且佢地未親身了解、未做過,居然可以話返俾你聽盤生意係點,係咪好搞笑呀:「拿呀仔,我就唔清楚佢地搞乜喇,不過係厄人既。」(眾笑)
15. 返去諗下先
我成日聽到呢一點都覺得好奇怪,有咩係公司度了解唔到,但係返左屋企反而了解得到呢?通常咪又係返左去問屋企人。結果會點?我之前都講左,就係俾一d 唔清楚、一知半解既人影響你的諗法?
******* 下課分隔線 *******即使受過邏輯訓練,擅於語理分析的朋友,一時三刻都未必拆得晒咁多招,仲要當時係播緊強勁節拍的dance music、大家附和拍掌情緒亢奮。講者習慣透過一些positive 的反問,令大家下意識習慣左去認同佢的說話,記得有一次佢講左句反話,大家都反射性地答「係」,搞到佢自己要補返鑊。
另外,唔好忘記,當晚的聽眾教育水平並不是十分高。
課堂足足三小時,下課後仲未完,羊牯們立刻被押戒返公司舉行屠宰大會。首先新移民酒樓大姐候爵對住同學們講自己的發跡故事,然後拿自己本銀行存摺俾人睇佢近兩年的收入 (每月平均8至12萬),經大姐中央處理後,羊牯們再回到自己的上線小組接受屠宰。
第一日上門時,上線會叫你平平地五千零蚊加盟,不過到左今日就會改口風,叫你加大注碼投資六萬幾至十四萬不等,如果閣下透露過自己的經濟條件不俗,更會鼓勵「套架」,一次過買四十幾萬的貨。
突然要拿十幾萬,大多數月薪幾千蚊的人當然做不到。呢個時候每個小組的「大頭」就會教你向財務公司借錢投資:「
頭先講師都講過,創業搞生意邊個未借過錢?借去fing、去賭就唔好,周轉黎做生意就值鼓勵喇!」
上線仲帶黑人四圍問其他「伙伴」,原來每人至少都六萬幾起步,癲果d甚至二十幾歲借屋企人四五十萬來較飛,當晚巴基斯坦朋友不幸地都同意用六萬幾銀開始。
玩到呢一步已經過左comfort zone,想再聽多一晚課堂已不可能。西裝友搵左佢的上線「大頭」向黑人落嘴頭。黑人話自己有些少股票可以放,但係要隔幾日先有$,跟住個「大頭」就言重深長地講:「
你買的係好股票既話,梗係由得佢長線升啦,唔好隨便放左佢。借錢俾果少少息,反而仲好,我有個安信好兄弟,你聽朝請半日假辦埋佢得唔得?」
跟住黑人講左幾個理由拖佢,睇下佢會點答。佢十分concern 地講:「
因為呢,個agent要入一樣叫TU既野,要中午十二點前入既,聽朝佢會得閒,之後兩日weekend 佢未必得,無咁好。」(頂你,我都係咁樣hea 走我d客,我點會唔知你做緊乜?)
西裝友招殺著反而make sense喎:「
拿,你聽日搞掂呢,第日你可以同人講,我第二堂都未上就已經投資落黎,說服力強好多,到時仲叻過我啦,我都要上晒兩堂先決志。你信我,我最初都係投放左六萬幾,第一個月已經搵返,呢條路我行過,我做左三年,我知道條路點行。如果我還唔到,仲點可能做幾年,做到上候挑公呢?就算我地保守d做,三個月一定搵得返,三個月發三個牌喎,點會做唔到?」
查實當時最簡單的脫身方法就是play ball:「
好,我聽朝儘量問下老細果邊請唔請得假,請到的話我十一點call 你再約地方好嗎?」當然呢個假,點問都請唔到。
******* 感想分割線 *******1. 查實MLM搵唔搵到錢呢?有一撮人係搵到錢既。朋友A的母親以前經營另一間公司的層壓式傳銷,最高收入都試過七萬幾銀。不過呢d錢好多時只係公司割左你成隻腳,再分返件小腿俾你。以38伯爵為例(38即38%拆賬率,其實是誤導,見最底伸延閱讀),黑人要投資6萬3,然後再厄多5個人投資6萬3,先至可以回本兼賺返幾千銀水腳,呢盤生意係咪好難做呀?(係!)
DCxL經營左9年,公爵候爵的數量應該遠遠不止此數 ,証明有相當大部份的人退出或者無法晉升 (既然無底薪,應該都係quit左架喇)。
2. 黑人相信如果夠黑心的話,身邊有些人會中計的,如果唔搞身邊人就要向一些教育程度較低的人埋手先至得。不過呢班人中左計之後,以佢地的能力能否搵到下線羊牯呢?機會不是太大囉,換言之又係做得幾個月一兩代,之後欠落一身債 (因為未翻晒本),個朵臭晒,風險太大。
各位blog友網友太醒目,好難埋手,十居其九都可以輕易在網上搵到唔少數碼皇冠的黑材料。
頭一日有位講師都試過向黑人派一些頗lame的定心丸:「
黑人你都有上網架可?」「
少少咁啦。」「
網上都有d唔好既流言,大部份都係其他非法既公司用來中傷我地既,你諗下,我地做左9年,合法經營賺到錢,佢地又點會唔眼紅?最簡單打擊你的方法就係搵人寫衰你,係咪?早排咪請左幾個大陸人落黎示威囉,不過你唔駛理會呢d聲音,做好盤生意就夠。」
3. 點解無差人取締呢間公司?因為每個羊牯都要成立一間有限公司去接貨,亦即係講師提及的franchising,閣下與亮xx之間的金錢往來都只係公司與公司之間交易,並不犯法。甚至佢地的年報上每年得獎的公爵候爵,都係用返自己公司名義獲獎。
西裝友不斷同我講:「
香港地,打個電話15分鐘差人一定到啦,如果我地厄人犯法既,開咁大個office搏拉呀?」黑人絕對同意,如果唔係諗過度過有灰色位可以走,又點會做得咁揚呢?
4. 亮xx的產品是否流野?坦白講個product 本身無問題,市場亦如佢地所講,係可以好大。不過問題出在佢地的經營模式並不健康。可口可樂要增大銷量,會透過不同的宣傳營銷策略令人養成飲可樂的習慣和意欲,而不是tum人買十幾萬罐,半年後再收佢存倉費囉。
5. 西裝友是否壞人?黑人不信佢係壞人,反而覺得佢either 信左一套扭曲的價值觀,或者佢已經睇到好化,當係遊戲咁玩,純粹係從遊戲中獲取最大利潤。換言之,測謊機未必測到佢講大話,因為佢講緊佢相信的真話,或者佢講緊真相的某些部份。
6. 洗腦威力有幾大?如果留多兩個星期,黑人應該信左佢地套野。人性總有些弱點,無論閣下意志和識見有幾強,總有失守的一日。尤其喊口號及大量集體活動,再加上長時間浸淫在一個無乜時間感的環境,確實會wear down一個人的獨立意志,情況跟奧姆真理教差唔多,佢地當年都有科學家同專業人士加入喎!
好,無聊完,講完故仔,又要繼續搏殺 (証明我都係工字不出頭,跟十萬月薪無緣)
(全文完)
******* 伸延閱讀分割線 *******LB 的晉級及拆賬方法,所謂38, 41等等的稱號都是錯的,實質拆賬率並無咁高,講師提及的7/3分賬,更加只有幾個人可以享受得到
某網民6個月在LB的收入