Believe

在CK 果度睇到一篇文章，有一點黑人以前都經歷過，就是sell 一d 自己都唔相信既野。
話說約年幾之前，黑人在一間位於上環某A字頭的 studio 工作。

老闆是個三十來歲的年輕人，也是黑人的設計偶像。無論佢對design的堅持、靠自學的功力、對質素要求等等，對於一個2字頭的死小孩來講，佢的每一個意見，都會影響一生。尤其佢公司做的flash projects，全部都係國際一流水平，能夠在一間咁樣的studio打工，簡直係前世修來。

公司規模不大，只得老闆、兩個design staff 同埋一個part time 的sales/admin (老闆的舊情人，實質上可算是老闆娘)。而黑人因為語文能力相對較佳，負責的位置比較特殊，銜頭叫marketing manager。基本上所有涉及文字的工作，包括少量design、寫copy、寫brief、sales、account servicing全部都一腳踢。

但係工作的條件都幾苛刻，首先每個月要跑到15萬的單，其次要令公司的兩個designer 消化到d job，但係果兩個staff 又不是由黑人來管，當然也不只做黑人跑回來的單。

其次，公司出左名脫期，老闆出左名潛水。又因為整間公司都是designer的緣故，所有運作都向designer傾斜。

當知道晒d facts 之後，真係唔知點sell 間公司

「我地呢...做design真係好叻既，不過成日會脫期，因為老闆唔approve我地都交唔到野俾你，但係又唔知幾時聯絡到個老闆，佢唔係成日返公司，手機都未必通。同埋除左將d野整靚d之外，我地就無進一步的concept 同service 架喇。而且我地公司得兩個designer，無人識programming，sales kit 上面寫果d 甚麼research, useability test, e-marketing 全部都係9 up，全公司無人知係乜來。至於d design 對你地有無功效，就真係唔知喇，我地做完job無同個客反面已經係奇蹟，點會知發生左咩事？」

「點解你唔搵果d 幾千蚊的studio，要駛幾萬蚊來搵我地？真係唔知呀。靚d囉。」

「你見到portfolio 入面最靚果d，都係第一代既designer，佢地另起爐灶出晒頭啦。」

本來，有一間日本的財務出版公司想搵我地做annual report，但係annual report 著重準時、保密以及內容精確，再加上日本人極重視承諾，以上每一點我都唔信自己間公司deliver 得到，單單一第一封enquiry email，老闆forward 俾我的時候已是2星期後的事，幸好日本客都仲有興趣同我地傾計，照跟可也。

一丁友走去搵supplier報價、搵翻譯甚至搵一位在annual report publishing 工作的朋友取經，當然少不了每日跟日本客email 往來，同時向老闆匯報大小工作細節，以及跟其他的單。

之不過，煲一單job真係唔係話一兩個星期就掂檔。第三個星期，一直潛水(不在公司)又沉默(不online)的老闆就在msn 彈左句 "dude, we have got to talk"，跟住搵d小事來爆粗，例如點解我用hotmail去問價 (why the fuck did u use hotmail? no fucking hotmail!)，扮客套料，唔通用公司email咩？(eg. blackman@i-am-your-competitor.com)

鬧到尾，原來都係一句點解咁耐都翻唔到新單，翻到job佢根本就不會嘈之類，跟黑人的工作方式或態度無關。

當時黑人就覺得，呀老細，我一個新人單拖上前線搏殺，你唔幫忙都算啦，幫我倒忙，點做野？
基於入職時聽到公司各種負面資料，再加上老細咁supportive，之後真係好難提起心情幫佢sell客。即使d客肯俾我上去同佢地meet，傾到點龍飛鳳舞都好，心入面都覺得即使sell 到，個老細唔知咩時候又會發神經，令呢張單一塌糊塗。

亦可能因為咁，所以sales成績又真係麻麻，而老細亦由msn粗口問候，改為隔一兩日就借d意「的」黑人入pantry鬧兩個幾三個鐘，都是不著邊際的感性發洩，去到後期黑人甚至心諗：「呀老細，放得我返出去做野未？」

直至有一次忍唔住頂撞佢一句，佢突然拿起個玻璃樽在台面係咁敲：「你夠膽就行過黎講多次，我真係好想一野濕鳩你。」

黑人打工的經驗較淺，雖然明白打工就是要受氣，但人身安全受威脅就真係做唔過，所以無幾耐就劈炮了。

咁個老細又不是全無可取之處，否則佢間公司早就應該做唔住，但係做左六年都只能維持1-2個staff，再多就manage唔到，呢個又係不爭的事實。

唉...前輩的說話呢，真係要過濾一下，前輩頭頂的光環遠睇就幾靚，近睇又係另一回事。

practice record: 2km