直銷迷魂記(三) ---附FAQ

最厲害的大話，係9分真話夾1分似是而非。第一堂「創業之路」的課堂精華，黑人且為大家筆錄，頗長，先感謝大家的耐心。

上半部係一個上左岸的新移民上線分享自己的得救見証，當然少不了show自己的神跡：早兩日以數萬元買下的一款名錶。下半場由一位前稅務局公務員主講(現為星級公爵)，此人頭腦清楚，說話淺白動人，稍有學歷的不會覺得白痴，沒有學歷的也能懂，而且懂得向聽眾問問題搞互動，絕對值得學習。

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MLM (multi level marketing) 多層推銷是甚麼？

傳統銷售模式裡，一件貨物要從廠家去到用戶手中，須經過以下的途徑：
廠家 ＞ 運輸/物流 ＞ 批發 ＞ 代理商 ＞ 廣告商 ＞ 零售商 ＞ 用家

MLM 屬於第四代的銷售模式，將過程大幅簡化
廠家 ＞ 運輸/物流 ＞ x領 ＞ 用家(網狀擴散)

由上表可見，MLM節省了大量金錢成本，而節省了的錢去左邊？大家知道嗎？
就係每一位加盟的分銷商手入面喇。

MLM 入面，每一位分銷商都可以向其他用戶發牌經營，其實呢個發牌分銷系統(黑人按: franchise)大家都唔會陌生，例如麥當奴、7-11、小肥羊、KFC等等。

不過佢地的發牌系統就十分唔著數喇，例如某甲加盟開左間麥記賺到錢，就算佢叫某乙買牌開一間麥記又賺大錢，收益都去歸返母公司，某甲根本無著數。開麥當奴大家知唔知要幾多錢呀？唔好話麥當奴，就算係開一間茶餐廳，閒閒地都講幾二百幾萬，又要舖租、請伙記，搞九個月都唔知有無得回本，你估開茶餐廳容易架？開麥記、7仔就仲大鑊，未開舖先要俾一大舊錢買牌照。

MLM就唔同喇！每人發牌可以跟公司拆賬獲利，仲要係你7成公司3成喎，邊度搵呀？我地無舖租無其他雜費，銅鑼灣三間公司既租唔駛你地俾錢，輕裝上路，成本係咪無佢地咁貴？(眾曰：係！)

接下來，就要為大家解答一些做亮xx常遇到的難題：

1. 無朋友
我地有好多公爵候爵，初初移民黎香港時有無朋友呀？朋友點黎呀？都係識嗟係咪？我地個團隊會教你點樣去識人，點樣見多d人，根本唔成問題。


2. 無時間
好多人話無時間做，但係洗錢又有時間喎！唱k、打機、睇戲、沖涼dup骨乜都齊，偏偏無時間賺錢？好多人都嫌份工佔左好多時間又無前途，宜家我地呢度有錢搵有前景佢又縮沙喎，你話d人咩心態呢下？(眾笑)

3. 無錢
拿！我講清楚先，如果我有個內地朋友，今日打電話俾佢，佢三個月後先上門加盟，話係行路黎香港既，我會叫佢先搞掂兩餐先(眾笑)。一個成年人，五千蚊俾唔俾得起呀？呢度有無做生意既朋友？(有人舉手) 如果你見到有商機，想創業但係唔夠錢，你會唔會想辦法周轉呀？做生意有邊個未借過錢？你諗下一般傳統創業，你借果d錢有幾多俾左包租公？你係咪幫緊佢打工呀？我地呢度有一個良好制度，有一班人走過呢條創業之路，証實係可行，有錢賺既，先至會叫你投資，擺明蝕既邊個做呀？

4. 無興趣
大家打工係為錢定係為興趣？有邊個係為興趣請舉手？(無人舉手)你地都算好呀，之前一堂有個司機大佬，八千蚊一個月，包頂頸話係為興趣喎。咁我問佢：「你一日渣幾耐車？8小時？好，既然你為興趣嘛，咁我俾你渣到16小時，人工減到4千蚊，雙倍時間喎，夠興趣未？佢立刻啞左。」各位，打工梗係為左錢啦，我地呢度就係俾一個平台俾大家，幾年賺十幾年的錢，辛唔辛苦？梗係辛苦啦！興趣留返搵夠錢退左休先至慢慢黎啦 (眾呼采)

5. 無口才 & 6 無信心
有邊個一出世識講野？如果生個BB出來佢突然同你講：「喂你好放低我喇喎」嘩下，識講野既BB，怪物黎既，整死佢都黎唔切啦！無人一出世就有口才識sell野架，大家睇下x姐、y姐(一位做酒樓樓面，另一位洗廁所的新移民) 連廣東話都講唔正，仲有呀z姐，字都唔識睇，佢地都可以上公上候，你地點解唔得呀？「朋友你叫乜名？」(指向黑人身邊巴基斯坦地盤佬) 「大家俾d掌聲佢好唔好呀？巴基斯坦黎既都唔驚，你地驚咩呀？」

信心點黎呀？係咪好似口才咁，係後天培養出黎呀？就算你無信心，無口才都好，我地呢度既團隊會點呀？會幫忙培訓你成材為止，我地MLM最大優勢就係咁，有一個不斷增大既團隊在後面支持你發展，係咪呀？(係！)

7. 產品貴
有人話我地d產品賣得貴，大家知唔知咩叫品牌效應呀？同一罐可樂，百佳賣3蚊，7仔賣6蚊，茶餐廳賣10蚊，半島酒店賣50蚊，係咪同一罐可樂呀？(係！) 有無人走去半島酒店話佢賣d可樂厄錢呀？點解會咁呢？就係有個品牌幫佢增值囉，我地公司成立左9年，正規經營，宜家永久代理LB亞洲銷售線，係咪有個品牌響度呀？價錢貴就係貴左呢度係咪呀？(係！)

8. 不是必須品
大家除左衫褲鞋襪同埋兩餐之外，有咩野唔係必須品呢？銀包係咪必須品呀？你可以袋晒落個袋度喎，有無朋友食煙？煙係咪必須品呀？係？你問下身邊唔食煙的朋友煙係咪必須品？呢個社會每日都有好多人買緊一d唔係必須品既野，大家都係想改善自己生活質素係咪？有邊個唔需要健康呀？如果我地呢隻空氣產品，可以為你同你家人帶來健康，係咪好大市場呀？

9. 市場飽和
好多人都會講，喂你地個網絡咁擴展法，好快就會飽和喎！首先我想講，每年有幾多人移民黎香港？每年都有好多人畢業投身就業市場係咪？我地既人口係咪不斷流動呀？大家係咪每人都有一部手機？有幾多個人用緊我地既產品呀？唔多，係咪？咁手機同香薰邊個先至係飽和呀？仲有，你部手機會唔會換？會唔會壞呀？所以除左開新單之外，我地仲會有翻單既生意，係咪？另外，我地宜家開拓緊大陸市場，上面個市場有幾大，係咪有排都未開拓完呀？

10. 賺朋友錢
如果你開一間餐廳，會唔會在招牌寫住「不準朋友光顧」？唔會咁傻的，係咪？朋友來幫襯，你都係均真做生意，一樣咁計數。唔通佢食完飯，你收佢錢就係厄錢？有邊間餐廳唔收朋友錢既你話我知，等我去做佢朋友，帶埋成村兄弟去幫襯 (眾笑) 咁我地做呢盤生意，正規經營，同朋友傾生意，係咪要在商言商，傾得清楚呀？咁先至係專業既表現，係咪？

11. 國內不合法
點解國內會將傳銷當作不合法呢？因為國內之前傳銷業發展得很太篷勃，乜都有人拿去sell，甚至有人在牆上刮d粉落黎又sell，情況開始失控，於是政府唯有一刀切，禁止傳銷或多層推銷活動，只可以由sales直銷賣貨俾客，係咪無左個網絡效應呀？

宜家中國政府立場係點呢？之前有篇報導(黑人分左神聽唔到)：國家宜家會「摸著石頭過河」，一步一步慢慢來。最終中國會開放佢地個市場俾我地，不過係一步步咁黎ok？佢地見到MLM在歐美日本都行得通，宜家我地都開拓緊國內市場，以香港為基地，最終大陸都會同國際接軌的。

12. 朋友做過唔掂 & 13. 100個人有幾多個得
你身邊有無朋友俾老細炒魷呀？例如呀x姐個洗碗同事被老細炒魷，大家會唔會話飲食業厄人呀？每個人在呢個平台，有幾多成果係咪要睇自己呀？返工唔努力失敗係咪好正常呀？ (第13點佢含糊其辭，黑人亦不太記得了)

14. 問下朋友/屋企人先
大家剛剛加盟時，我地係咪叫大家唔好同身邊d人講呀？就係因為大家未夠了解，未清楚盤生意運作，俾家人問到口啞啞，係咪令佢地擔心呀？「車，厄人既，你咁都信佢？」而且初期身邊總會有朋友親人俾說話你聽，佢地可能出於好心架喎，不過就係打巢緊你，對業務發展唔好的。而且佢地未親身了解、未做過，居然可以話返俾你聽盤生意係點，係咪好搞笑呀：「拿呀仔，我就唔清楚佢地搞乜喇，不過係厄人既。」(眾笑)

15. 返去諗下先
我成日聽到呢一點都覺得好奇怪，有咩係公司度了解唔到，但係返左屋企反而了解得到呢？通常咪又係返左去問屋企人。結果會點？我之前都講左，就係俾一d 唔清楚、一知半解既人影響你的諗法？


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即使受過邏輯訓練，擅於語理分析的朋友，一時三刻都未必拆得晒咁多招，仲要當時係播緊強勁節拍的dance music、大家附和拍掌情緒亢奮。講者習慣透過一些positive 的反問，令大家下意識習慣左去認同佢的說話，記得有一次佢講左句反話，大家都反射性地答「係」，搞到佢自己要補返鑊。

另外，唔好忘記，當晚的聽眾教育水平並不是十分高。

課堂足足三小時，下課後仲未完，羊牯們立刻被押戒返公司舉行屠宰大會。首先新移民酒樓大姐候爵對住同學們講自己的發跡故事，然後拿自己本銀行存摺俾人睇佢近兩年的收入 (每月平均8至12萬)，經大姐中央處理後，羊牯們再回到自己的上線小組接受屠宰。

第一日上門時，上線會叫你平平地五千零蚊加盟，不過到左今日就會改口風，叫你加大注碼投資六萬幾至十四萬不等，如果閣下透露過自己的經濟條件不俗，更會鼓勵「套架」，一次過買四十幾萬的貨。

突然要拿十幾萬，大多數月薪幾千蚊的人當然做不到。呢個時候每個小組的「大頭」就會教你向財務公司借錢投資：「頭先講師都講過，創業搞生意邊個未借過錢？借去fing、去賭就唔好，周轉黎做生意就值鼓勵喇！」

上線仲帶黑人四圍問其他「伙伴」，原來每人至少都六萬幾起步，癲果d甚至二十幾歲借屋企人四五十萬來較飛，當晚巴基斯坦朋友不幸地都同意用六萬幾銀開始。

玩到呢一步已經過左comfort zone，想再聽多一晚課堂已不可能。西裝友搵左佢的上線「大頭」向黑人落嘴頭。黑人話自己有些少股票可以放，但係要隔幾日先有$，跟住個「大頭」就言重深長地講：「你買的係好股票既話，梗係由得佢長線升啦，唔好隨便放左佢。借錢俾果少少息，反而仲好，我有個安信好兄弟，你聽朝請半日假辦埋佢得唔得？」

跟住黑人講左幾個理由拖佢，睇下佢會點答。佢十分concern 地講：「因為呢，個agent要入一樣叫TU既野，要中午十二點前入既，聽朝佢會得閒，之後兩日weekend 佢未必得，無咁好。」(頂你，我都係咁樣hea 走我d客，我點會唔知你做緊乜？)

西裝友招殺著反而make sense喎：「拿，你聽日搞掂呢，第日你可以同人講，我第二堂都未上就已經投資落黎，說服力強好多，到時仲叻過我啦，我都要上晒兩堂先決志。你信我，我最初都係投放左六萬幾，第一個月已經搵返，呢條路我行過，我做左三年，我知道條路點行。如果我還唔到，仲點可能做幾年，做到上候挑公呢？就算我地保守d做，三個月一定搵得返，三個月發三個牌喎，點會做唔到？」

查實當時最簡單的脫身方法就是play ball：「好，我聽朝儘量問下老細果邊請唔請得假，請到的話我十一點call 你再約地方好嗎？」

當然呢個假，點問都請唔到。


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1. 查實MLM搵唔搵到錢呢？有一撮人係搵到錢既。朋友A的母親以前經營另一間公司的層壓式傳銷，最高收入都試過七萬幾銀。不過呢d錢好多時只係公司割左你成隻腳，再分返件小腿俾你。以38伯爵為例(38即38%拆賬率，其實是誤導，見最底伸延閱讀)，黑人要投資6萬3，然後再厄多5個人投資6萬3，先至可以回本兼賺返幾千銀水腳，呢盤生意係咪好難做呀？(係！)

DCxL經營左9年，公爵候爵的數量應該遠遠不止此數 ，証明有相當大部份的人退出或者無法晉升 (既然無底薪，應該都係quit左架喇)。

2. 黑人相信如果夠黑心的話，身邊有些人會中計的，如果唔搞身邊人就要向一些教育程度較低的人埋手先至得。不過呢班人中左計之後，以佢地的能力能否搵到下線羊牯呢？機會不是太大囉，換言之又係做得幾個月一兩代，之後欠落一身債 (因為未翻晒本)，個朵臭晒，風險太大。

各位blog友網友太醒目，好難埋手，十居其九都可以輕易在網上搵到唔少數碼皇冠的黑材料。

頭一日有位講師都試過向黑人派一些頗lame的定心丸：「黑人你都有上網架可？」「少少咁啦。」「網上都有d唔好既流言，大部份都係其他非法既公司用來中傷我地既，你諗下，我地做左9年，合法經營賺到錢，佢地又點會唔眼紅？最簡單打擊你的方法就係搵人寫衰你，係咪？早排咪請左幾個大陸人落黎示威囉，不過你唔駛理會呢d聲音，做好盤生意就夠。」

3. 點解無差人取締呢間公司？因為每個羊牯都要成立一間有限公司去接貨，亦即係講師提及的franchising，閣下與亮xx之間的金錢往來都只係公司與公司之間交易，並不犯法。甚至佢地的年報上每年得獎的公爵候爵，都係用返自己公司名義獲獎。

西裝友不斷同我講：「香港地，打個電話15分鐘差人一定到啦，如果我地厄人犯法既，開咁大個office搏拉呀？」黑人絕對同意，如果唔係諗過度過有灰色位可以走，又點會做得咁揚呢？

4. 亮xx的產品是否流野？坦白講個product 本身無問題，市場亦如佢地所講，係可以好大。不過問題出在佢地的經營模式並不健康。可口可樂要增大銷量，會透過不同的宣傳營銷策略令人養成飲可樂的習慣和意欲，而不是tum人買十幾萬罐，半年後再收佢存倉費囉。

5. 西裝友是否壞人？黑人不信佢係壞人，反而覺得佢either 信左一套扭曲的價值觀，或者佢已經睇到好化，當係遊戲咁玩，純粹係從遊戲中獲取最大利潤。換言之，測謊機未必測到佢講大話，因為佢講緊佢相信的真話，或者佢講緊真相的某些部份。

6. 洗腦威力有幾大？如果留多兩個星期，黑人應該信左佢地套野。人性總有些弱點，無論閣下意志和識見有幾強，總有失守的一日。尤其喊口號及大量集體活動，再加上長時間浸淫在一個無乜時間感的環境，確實會wear down一個人的獨立意志，情況跟奧姆真理教差唔多，佢地當年都有科學家同專業人士加入喎！

好，無聊完，講完故仔，又要繼續搏殺 (証明我都係工字不出頭，跟十萬月薪無緣)

(全文完)


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LB 的晉級及拆賬方法，所謂38, 41等等的稱號都是錯的，實質拆賬率並無咁高，講師提及的7/3分賬，更加只有幾個人可以享受得到


某網民6個月在LB的收入